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经营口径 / 示例数据

超过预算,也可能低于预测

同一笔180万元收入,对175万元预算和200万元预测,会回答两个不同的问题。

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先把三个收入数字放在同一标尺上

三项均为收入,但分别是结果、目标和事前估计。它们不能被当作三个已发生的收入来源相加。

预算完成率

102.9%

比预算多5万元,超出2.9%。

180 ÷ 175;比较基数是预算175万元。

相对预测的偏差

−10.0%

比事前预测少20万元。

(180 − 200)÷ 200;比较基数是预测200万元。

广告费20万元,不能据此直接算广告回报

总收入180万元并不等于广告带来的收入。缺少可归因收入、增量收入或合适的对照资料,无法判断这20万元是否划算。

条件测算:如果新增收入的毛利率为40%,且忽略其他新增成本,仅覆盖20万元广告费需要50万元增量收入(20÷40%)。这是条件下的门槛,不是已实现的广告收入或回报。

下一步应补充投放范围、可归因转化、成本口径及可用于判断增量的依据,再评价效果。